Empresa comercializa 1750 máquinas e equipamentos em 2011. 


A Auxter (www.auxter.com.br), uma das principais empresas brasileiras no setor de máquinas e equipamentos para construção e indústria, chega ao final de 2011, comemorando a marca de 1750 máquinas e equipamentos novos e usados vendidos no ano, sendo 1430 equipamentos novos; o crescimento de 10% nas vendas e a inauguração de filial. Os resultados são considerados muito positivos, tendo em vista a desaceleração apresentada pelo setor industrial.

A empresa representa, com exclusividade, para o Estado de São Paulo, a marca inglesa JCB, a norte-americana Yale e a brasileira Ixon, e, para todo o país, a marca alemã Sennebogen. Entre as empresas do Grupo Auxter está a Maxter, distribuidora exclusiva para a América do Sul da linha de implementos da marca sul-coreana All Work.

Mesmo com a retração da indústria, os resultados positivos da Auxter foram, em boa parte, puxados pelas vendas de empilhadeiras Yale, marca que teve suas vendas triplicadas no estado, desde que a empresa assumiu sua representação, em 2009.

No que se refere à expansão de pontos de vendas, no início de 2012, a empresa inaugura mais quatro filiais no estado de São Paulo, nas cidades de São José do Rio Preto, Bauru, Taubaté e Praia Grande. Em 2011, inaugurou uma unidade em Osasco.

Célio Neto Ribeiro, diretor geral da Auxter enfatiza que, com a abertura dessas unidades, a Auxter atingirá a meta de contar com uma base a cada 150 quilômetros, cobrindo todo o estado de São Paulo. Com a expansão, a empresa prevê a contratação de cerca de 25 funcionários, que se juntarão aos atuais 230. "Nossa expectativa é que, com as medidas tomadas, tenhamos um crescimento de 20 a 25% nas vendas, em 2012 e, a partir da consolidação no estado de São Paulo, possamos pensar em romper barreiras e nos estabelecer também em outras regiões do Brasil", declara Célio Neto.

Segundo o empresário, contribui especialmente para os resultados que vêm sendo obtidos nas vendas de equipamentos a capacidade de atendimento pós-venda da Auxter. "Temos conquistado a confiança dos clientes, a cada dia, com a qualidade dos serviços que prestamos". Além do grande estoque de peças de reposição mantido pela empresa, para atendimento imediato, Célio Neto destaca que os técnicos da Auxter recebem treinamento contínuo das fabricantes representadas e estão aptos a atender qualquer emergência, diminuindo o tempo da máquina parada, tanto na obra como nas dependências da indústria.


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Fundada em 2002, por dois experientes profissionais do setor, Célio Neto Ribeiro e Agnaldo Schunck, como uma loja para comercialização de máquinas usadas para o segmento da construção, a Auxter chega aos 10 anos com 10 unidades estrategicamente posicionadas no estado de São Paulo e como uma das principais distribuidoras de máquinas novas e usadas para construção, indústria, limpeza e movimentação de materiais do Brasil.

Em 2004, a Auxter já assumia a posição de maior revendedora de máquinas usadas do país. Valendo-se de valores sólidos e uma ampla visão do mercado, e mediante os resultados positivos, neste mesmo ano, os sócios decidiram ampliar seus negócios para o segmento de equipamentos novos e, em 2006, começou a distribuir os produtos da marca inglesa JCB.

A decisão se mostrou acertada; em curto espaço de tempo a empresa já figurava entre as principais distribuidoras brasileiras de máquinas novas. Dentre as empresas do Grupo Auxter, também está a Maxter, distribuidora exclusiva para a América do Sul da linha de implementos da sul-coreana All Work.

Mais de 11 mil máquinas e equipamentos foram comercializados pela Auxter nesses 10 anos, sendo que, somente em 2011, foram vendidas 1750 máquinas, das quais, 1430 eram novas. Em menos de três anos como distribuidora JCB, a empresa registra o crescimento de mais de 500% nas vendas de retroescavadeira no mercado paulista, saindo de um share de 6,8% para 34%. Em 2009, a Auxter conquistou a liderança no mercado de retroescavadeiras e, de cada três equipamentos vendidos em São Paulo, um foi JCB. Também neste ano, a empresa passou a distribuir os produtos Yale para o estado e, em um ano, triplicou as vendas de empilhadeiras da marca. Em 2010, tornou-se distribuidora dos equipamentos da Ixon, fabricante de usinas de asfalto e concreto, e dos equipamentos especiais para movimentação de materiais da Sennebogen, com exclusividade para todo país

Célio Neto atribui os bons resultados da empresa, entre outros fatores, ao empenho e investimento na conquista da confiança dos clientes, pela qualidade dos serviços prestados no atendimento pós-venda. Além de contar com uma equipe de manutenção altamente treinada, a Auxter mantém um grande estoque de peças de reposição para atendimento imediato. "O nosso principal objetivo é diminuir, para patamares mínimos, o tempo de máquina parada por problemas técnicos, dando aos nossos clientes condições de atender, com segurança e êxito, as obras e serviços contratados. O nosso resultado com certeza é o reflexo disto", finaliza Célio Neto.


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JCB cumpre mais uma promessa. 

Em um mercado acostumado a ouvir muitas promessas, a JCB destaca-se mais uma vez. A nova fábrica da marca já está sendo construída em Sorocaba, SP, e deverá ser inaugurada no início de 2012. Mas as boas notícias não param por aí. A Escavadeira JS 200LC foi reconhecida pelo BNDES como produto nacional e já pode ser financiada pelo FINAME.

Importante ressaltar que a máquina fabricada no Brasil é 100% igual às Escavadeiras JCB inglesas.

Mário Neves, diretor comercial da JCB, faz questão de lembrar que «mesmo sem as condições especiais de financiamento que o FINAME proporciona, graças ao reconhecimento da qualidade de produto e do atendimento pós-venda, a Auxter colocou o expressivo número de 77 máquinas do modelo no mercado de São Paulo, em 2010.»

Baseado nesse desempenho, o diretor faz uma estimativa otimista, mas plenamente justificável, de chegar a 200 unidades em 2011, acima portanto, da previsão do mercado, que espera crescer 10% no período.

Mário Neves explica: «quando vendemos produtos e serviços de qualidade, o tempo trabalha a nosso favor.
A cada dia que passa, a cada máquina vendida, o número de clientes aumenta e eles têm sido nossos melhores vendedores...»